专访王宇：杰微J&W自主显卡品牌幕后故事

  【天极网DIY硬件频道】2010年年末，国内主板行业重要厂商先冠电子宣布进军显卡行业，同步开始推出自有品牌杰微显示卡，产品线含概全部的NVIDIA与AMD的桌面级主流产品。杰微显卡将依托于强大的工厂背景与研发实力，不断的为广大游戏玩家与网吧用户提供高满足不同需求，高性价比的显卡产品。

  天极网第一时间与杰微显卡品牌负责人——杰微产品经理王宇先生取得了联系，并面对面进行了独家专访，想了解杰微显卡推出自主品牌台前幕后的故事，请您关注天极网显卡频道。

  问题：杰微为什么选择这个时间点进入显卡领域？

  今年显卡厂商上游端的洗牌现象比较严重，一些老的显卡代工厂商经营状况不佳甚至走向没落，也有一些新品牌(包括某些知名主板代工厂)开始进入显卡代工领域，显卡代工行业竞争将进一步加剧，为了寻求进一步的发展，显卡代工厂商纷纷寻求改革转型的机遇，杰微此时推出自主显卡品牌并不算稀奇，显卡行业每年年底都会有一些旧品牌退出，一些新品牌进入，新旧更替是一直存在的话题。杰微选择年底这个时机进入，也希望利用显卡芯片组年底新旧更替的过渡期进行布局，到明年第一季度可以步入正规。2011年Q1 NVIDIA Geforce GTX500系列和AMD Radeon HD6000系列显卡会进入成熟稳定的时期，这个时间段也比较适合杰微自主显卡品牌发力。

  问题：杰微代工业务做得很不错，为何选择独立运营品牌呢？

  如今这个年代代工工厂商都开始意思到建立自有品牌的价值，并在建立自有的品牌。中国就是全世界最大的代工厂，现在也在寻求转型，从中国制作到中国创造，大到一个国家，小到一个企业都是如此。品牌缺失是现代加工型企业面临的严峻考验，代工做到一定程度，必须有一个独立品牌来支撑，品牌发展是每个企业追求的目标。杰微主板现在被人们所认可，并且已经销售到海外市场，而主板显卡向来不分家，杰微目前正在拓宽产品线，基于主板推出自主显卡品牌是酝酿已久的动作，杰微旗下其他产品线也正在品牌拓展中。

  问题：代工与发展自有品牌是两种不同的模式，有不少的代工厂都曾试图发展自有品牌，但失败的例子也不少，杰微在创立之初是否有考虑过这个问题呢？代工厂和发展自有品牌在经营上又有着什么样的区别呢？

  实对于杰微来说，这已经不是第一次尝试进军显卡业务，此前也有过苦涩的经历，我们也从之前失败中吸取经验教训。代工与发展自有品牌的确是两种不同的模式：代工只是一个相对简单的设计加工或来料加工的过程，发展自有品牌则要是创造出自己独特的品牌价值，增加品牌附加值。现在消费者非常看重品牌价值以及用户口碑，必须以优质的产品来征服用户，同时显卡市场也需要一些特殊产品来吸引满足大家的好奇心。

  杰微通过多年的成长与积累，拥有数十名从业经历超过8-10年经验丰富的RD(研发工程师)，研发实力在国内板卡厂商中首屈一指，我们也希望将这些优势转化为过硬的产品质量，独特的产品设计来提升杰微显卡品牌价值，从而真正打动广大消费者。

  问题：针对显卡业务的推出，杰微都进行了哪些方面准备？

  杰微会尽可能多去开辟新的显卡销售渠道，不希望完全利用现在主板渠道资源重合。杰微显卡渠道规划将根据各地IT市场发展现状以及杰微显卡自身定位，各个城市依旧遵循代理制，采用点面相结合的代理机制，杜绝一个城市多个代理的情况，这样既保障了渠道的利益，又推动杰微显卡的良性发展。

  问题：杰微显卡的产品定位？

  杰微显卡市场策略是AMD和NVIDIA两条线兼顾，由于长期与芯片上游厂商保持良好的合作管子，杰微在上游资源方面不存在任何问题。杰微显卡品牌长期的定位趋向中高端产品，不过这需要一个过程。随着整合主板性能越来越强大，我们可以看到市场中热卖的AMD 880G芯片组以及Intel即将推出的的Sandy Bridge系列处理器都拥有不俗的图像处理性能，这将进一步蚕食GF210等低端入门级显卡的生存空间，中高端显卡市场则还存在着很大增长空间，WOW第4部资料片《浩劫与重生》、《星际争霸2》等一线大作配置要求不低，中低端显卡难以完美运行，这对于显卡厂商都是一个机遇，也希望杰微在中高端领域取得较快的成长。从长远来看，杰微主攻中高端显卡领域的行为也符合国内DIY市场的发展趋势。

  问题：显卡发展了这么多年，同质化的现象是越来越严重了，杰微如何避免这个问题，它有什么过人之处来打动用户？

  显卡同质化这个问题在几年前就开始变得很严重，这也是国内显卡品牌难以避免的问题，对于来说杰微也不例外，随着DIY市场价格激烈加剧，厂商更多地想以低价来吸引消费者，往往将精力放在如何CostDown来降低成本，台系代工大厂擅长此道，随着通路厂商的崛起，国内显卡市场渐渐就陷入了低价格低利润、产品同质化的怪圈。

  想要避免产品同质化，消费者首先就需要调整心态，我们不可能要求“马儿跑得快，马儿不吃草”，想要享受更具特色的产品，厂商必然将投入大量的资金进行技术研发，这些研发成本会则体现在产品售价中，最终还是由消费者买单。

  杰微也一直在研究和解决这个同质化的问题，相信随着国内DIY市场成熟，中高端显卡产品的逐渐流行，这种情况才会得到根本改变。目前杰微的解决办法如下：首先在低端市场，由于成本、消费群体的问题，同质化现象非常普遍，但我们提供比竞争对手更好的品质。而在主流和高端市场上，我们针对不同消费者推出差异化产品，例如把芯片性能提高、改善散热器系统等等。比如杰微即将推出的国内最小尺寸非公版HD6850显卡，以及针对网吧用户的智能温控报警显卡。

  杰微背后拥有庞大的研发团队和工厂，使我们的显卡性能、品质和售后服务都很有竞争优势，杰微率先加入了显卡兼容性测试，可以保证杰微系主板以及台系大厂主板都能兼容杰微显卡，另外杰微显卡全部通过ROSH环保认证，达到CE认证 以及美国FCC认证标准，真正做到的“绿色无铅”环保。

  问题：在显卡部分明年的市场推广，您有何打算？

  2011年杰微会增加各大平面媒体、网络媒体端的曝光，以新品曝光，特色评测的方式来吸引网友关注，同时各大城市形象店的建立也在筹备中。

  问题：您对杰微显卡2011年的市场表现有何期望？

  对杰微这个新品牌来说，2011年是充满挑战与机遇的一年，本着科技以人为本的精神，我们期望能不断拿出有既实用又有特色的高性价比的显卡产品，满足不同消费群体的需求。同时我们希望在此基础下赢得消费者的认可与青睐，能够站稳脚跟并稳步发展。